杭州立新電機股份有限公司，根據市場的需求，組建了自己的網絡團隊，本公司的官網上銷售各種電機和承接電機節能改造的項目，許多新的客戶基本來自網絡。首先從網絡上得到客戶的信息，然后由銷售員和電機節能改造的項目組和客戶跟進，從而達到成交的目的。

       根據網絡市場的需求，會有多系列多規格電機的需求，由于電機系列的不一樣，任何一家電機公司生產的電機都無法滿足網絡市場的需要。立新電機股份有限公司發揮他的優勢。走出了一條全新的電機研發、制造、銷售和售后服務的新路子。

       首先根據客戶的需求，網絡客服對電機型號進行梳理，有些需要定制的電機提交電機制造的技術團隊進行研發、設計，然后選擇不同的優秀電機制造廠家去定制，委托加工，由各專業的電機制造廠家負責電機制造，電機制造完工后，經檢驗合格后統一使用“立新”銘牌，然后包裝發往全國各地。

       由于立新電機股份有限公司負責客戶的接待，網絡銷售人員的全部費用和工資，自然減輕了制造公司應承擔的銷售推廣的費用，由于制造出來的電機全部是“立新”的品牌，所有售后服務工作和全部的售后服 務的費用全部由立新電機股份有限公司承擔，減輕了制造公司售后服務的費用。由于立新電機股份有限公司承擔了銷售費用和售后服務的費用，制造公司收取立新電機股份有限公司的委托加工費要比制造公司的批發銷售價要更便宜。而立新公司又把得到委托加工費和制造公司銷售批發價的售額，一部分當作公司的利潤，一部分優惠給到客戶，所以造成客戶直接從制造廠家購買相同型號質量的電機的價格比從立新電機股份有限公司購買的價格要高。同時由于生產的電機是“立新”牌，制造廠家必須把電機制造的各種配件，制造電機的各種材料規格報立新電機股份有限公司審核同意。在整個電機制造的過程中，在客戶能夠得到比較優惠的價格的基礎上，立新電機股份有限公司還需為客戶嚴把了配件、材料質量關，制造電機的工藝質量關。

       經過幾年來的實踐，由于立新電機股份有限公司的經營模式，使制造廠家減少的銷售費用和售后服務費用的開支；客戶又得到性價比高的優惠價格，立新電機股份有限公司也擴大了銷售量，得到了一定的利潤，走進了輕資產擴大生產規模，真正做到三方得利，走出了電機制造的困境，使公司走進良性發展經營模式。

                                                                                                                                                                                                                                                                     本文出自杭州立新電機股份有限公司轉載說明出處及鏈接                                                                                                                                                                                                                                                                       www.ecoll.cn